唐·麦金托什，注册会计师，CGFM, CFE，退休，长期以来一直是目标设定过程的倡导者. 今天他加入戴夫的节目 不适合在意图电台播放 讨论制定有效的目标如何在整个公司中促进责任文化.
在你的目标设定计划中，最好的起点是决定什么是真正需要的，以帮助推动你的组织向前发展. 问问自己，在接下来的一年里你想完成什么. 此外，唐说，如果你真的想要有效率，不要尝试做太多. 人们很容易想把每件事都变成目标——这是不合理的. 相反，一次专注于一两个目标. 事实上, 统计数据显示，如果你在任何时候只关注2-4个目标，你更容易实现你的目标. 超过这个时间，你就会原地打转，哪儿也去不了.
当设定目标的时候, 确保它们与你公司的整体战略计划有关，以帮助改变现状. 如果你没有战略计划, 也许你未来一年的目标应该是最终建立一个!
最后，你的目标应该规定一个具有预测结果的行动. 例如，你的目标不是增加收入. 相反，收益是实现目标的最终结果(也被称为滞后指标)。. 为了满足特定的滞后指标, 你必须设计一个计划来帮助你达到这个目标——这意味着你必须关注领先指标.
“目标不是眼前的终点. 更重要的是你在努力实现这个目标.”
在接下来的一年里担任公司的新任CEO, 唐希望在明年增加特定客户群的数量. 他说，为了做到这一点，公司将:
- 在公司内部沟通目标，确保公司朝着正确的方向前进.
- 与战略合作伙伴一起确定确定目标客户群的方法，同时加强与其他新老客户的关系.
- 设计一个计划，帮助管理员工如何与客户接触，以帮助他们实现个性化的目标.
为企业设定有意义的目标是很困难的, 一开始很难确定目标, 但唐多年来一直在与公司内的其他人一起努力，帮助他们设定并实现自己的目标. 现在，他正在将这种以目标为导向的心态转移到整个公司.
当企业老板向他们的团队介绍新目标时, 重要的是要确保这些目标是明智的，以确保它们能够在合理的时间内以积极的方式实现. 一旦建立起来，你就可以通过指导他们走向成功来推动责任. 这种问责文化可以采取多种形式. 唐最喜欢的几个词包括:
- 做一名教练
- 鼓励一对一的会议
- 给别人提出新想法的机会. 不要主导谈话.
- 问问别人你能如何帮助他们实现他们的目标，以及你让他们负责的最好方法. 不同的人对不同的驱动力有不同的反应. 如果你想知道什么有用，直接问就行了.
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